"Prendre la monnaie !"
Ce commercial vend du chauffage et peut proposer de l'electrique , du chauffage au mazout au bois ou au gaz : il sait qu'il gagne davantage sur l'electrique mais il sait aussi que ce n'est pas toujours la meilleure solution pour ses prospects...
Alors il y a deux écoles...
"Prendre la monnaie"
Avec un argumentaire costaud, des études comparatives aussi bien présentées que truquées, des tehniques de communication éprouvées, il arrive à convaincre tous ses clients de l'intérêt du chauffage électrique et leur arrache le bon de commande...
Il "prend un max de monnaie" , il est félicité par son directeur des ventes et peut être même sera t il promu pour apprendre aux autres comment faire pour "prendre la monnaie"..
Pourtant, ce qui lui pend au nez c'est que le client une fois équipé fasse le constat qu'il a été roulé dans la farine car pour lui une autre forme de chauffage aurait été mieux adaptée!...
Dès lors, ce vendeur là et sa société certes ont "pris la monnaie" mais ils ont perdu un client : il faudra toujours courir après le client nouveau jusqu'au jour où l'on s'essouflera et dénigrera ce métier éreintant !
"Trouver la bonne réponse au besoin du client"
Ici le vendeur vient passer du temps chez le client, et avant d'argumenter s'enquiert des paramètres spécifiques à son interlocuteur : les sources d'energies disponibles, l'isolation de l'immeuble, le budget disponible ...
Puis prenant en compte tous ces élements, le vendeur fait la proposition la plus adaptée ..
Ce ne sera peut être pas l'électrique ! et il prendra moins de monnaie.
Il est possible que son chef des ventes ne le félicite pas...par contre, le client lui l'appellera, lui dira sa satisfaction et dès qu'il aura un nouveau besoin, l'appellera à nouveau !
Il a pris moins de monnaie, il a établi un rapport de confiance : il aime ce métier et apprend à mieux connaître les personnes qu'il rencontre..et de la monnaie qu'il a perdue à court terme il reçoit bien plus encore grâce à la fidélité qu'il a gagnée......
Pour le Royaume de Dieu, il ya bien quelquechose d'analogue :
Cherche ton bonheur personnel, cherche la bonne structure sécurisante, cherche la sécurié matérielle,cherche la formule parfaitement adéquate, cherche la méthode d'Evangélisation qui te convient le mieux, la communauté charismatique où tu te sens bien...et tu risque de passer à côté car ton souci immédiat personnel ou fragmentaire et à court terme pour légitime qu'il soit, est comme l'arbre qui cache la forêt...
"Cherche donc le Royaume de Dieu et sa justice" c'est à dire, sors de tes préoccupations à court terme, finalement sors de toi même pour entrer dans un Dessein global celui du Dieu Créateur-Redempteur tel qu'l se présente à toi aujourd'hui...
et "tout le reste" (les formules, les structures, les biens matériels , la sécurité intellectuelle et même la Foi)
"te sera donné par surcroît..."
Après des débats un peu tendus sur ce blog à propos des évenements vécus par l'Eglise dans la période récente, cette page peut être un peu osée, m'est venue tout naturellement...
Oui, la "Charité et la Justice du Royaume" sont l'exigence première.. (le vrai besoin du client !??)
Le "Reste" est "donné par surcroît". (la monnaie !??)
Matthieu 6,30-33
Si Dieu habille ainsi l'herbe des champs,
qui est là aujourd'hui,
et qui demain sera jetée au feu,
ne fera-t-il pas bien davantage pour vous,
hommes de peu de foi ?
Ne vous faites donc pas tant de souci ; ne dites pas :
'Qu'allons-nous manger ?' ou bien :
'Qu'allons-nous boire ?' ou encore :
'Avec quoi nous habiller ?'
Tout cela, les païens le recherchent.
Mais votre Père céleste sait que vous en avez besoin.
Cherchez d'abord son Royaume et sa justice,
et tout cela vous sera donné par-dessus le marché.
Ne vous faites pas tant de souci pour demain :
demain se souciera de lui-même ;
à chaque jour suffit sa peine.
